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吴琴英:因为专注所以出色

发布日期:[2007/10/21]    共阅[4091]次
  
吴琴英:因为专注所以出色
人物脸谱:
    吴琴英,浙江利达拉链有限公司董事长。1982年,走出高中校门的吴琴英通过考试,进入当时义乌一家规模较大的纺织厂,成了一名挡车工;1988年,与丈夫相识后,夫妻俩联手进入刚刚启动的联托运市场,并顺利掘到第一桶金;1999年,义乌联托运市场放开后,吴琴英和丈夫果断转行,丈夫从事汽车销售和维修行业,吴琴英则选择了当时已经群雄四起的拉链产业。凭着先人一步的果敢和超乎寻常的专注,短短五年时间,吴琴英旗下的浙江“利达拉链”已发展成为国内外同行中的佼佼者。到去年底,该公司已达到了码装拉链3亿米、条装拉链2.5亿米的生产规模,拥有30多项拉链专利,名列中国拉链十大知名品牌行列。
退学当上纺织女工
    初次见到吴琴英,一点都看不出她像一位精明的义商。高挑的身材、豪放的谈吐,加上一副深度的近视眼镜,更像是一位教书育人的教师。谈到自己令人艳羡的高挑身材,吴琴英反倒有些许遗憾:正因为当年个子太高,她才不无遗憾地离开了课堂。
吴琴英读高中时学习成绩一般,不是因为自己不努力,而是因为眼睛近视。由于当时条件有限,吴琴英配不起眼镜,加上在同龄人中个子较高,每次排座位时,她总是在教室的最后一排。“那时候很胆怯,坐在后面看不清楚黑板上写什么,也不敢和老师讲,后来成绩就一直下滑。”吴琴英说,到高中快毕业时,她干脆选择了退学。
    退学后,吴琴英在家闲了没多久,机会来了:当时的一家大型乡镇企业招考女工,而且条件相当苛刻。凭着自己的文化底子,吴琴英从数百人中脱颖而出,成了这家服装厂的一名挡车工。“当时这家企业效益相当不错,我每个月可以拿到七八十元工资,当时一般企业的正式员工工资也就30多元。”回忆起那段岁月,吴琴英脸上透着无比的留恋和自豪。
抢喝联托运“头口水”
    1988年,面对不可撼动的“铁老大”地位,“春江水暖鸭先知”的义乌开始启动公路联托运市场。刚刚结婚的吴琴英和丈夫不谋而合,看到了其中蕴含的巨大商机。“公路运输机动灵活、成本较低,加上义乌小商品市场正大踏步发展,大批商户将货运投向了公路。”准确的市场定位让吴琴英和她的联托运公司很快获得了丰厚的效益。
    1989年,随着人们对联托运市场的了解,越来越多的人加入其中。此时,吴琴英夫妇又是“先人一步”,将经营重点投向当时尚无人敢做的长途运输。“当时义乌的联托运线路,最远的只有两三百公里。我们将线路延伸到石家庄,全线2000多公里。”吴琴英说,作出这一决定时,许多朋友都劝他们不要冒太大风险,甚至有朋友用义乌土话 “皮剥了都是胆” 说他们。但吴琴英认为,自己的冒险并不是没有道理。上世纪80年代末90年代初,中俄贸易刚刚兴起,大批的义乌小商品涌向东北的各个边贸关口。凭着敢闯敢干的精神,几条通往东北的长途托运线路很快成了“黄金线”。在日益激烈的市场竞争中,吴琴英夫妇旗下的联托运公司长达数年立于不败之地。
高起点跨入拉链行业
 1999年,义乌联托运市场全面放开,市场竞争更加激烈。此时,吴琴英决定,毅然放弃经过10多年培育起来的联托运市场,转投拉链行业。“在那个时候选择进入拉链行业,的确需要很大的勇气。”吴琴英说,当时全国具有一定规模的拉链加工企业达1000多家,从事拉链产业的人员有100多万人,产量超过100亿米,中国已是世界上最大的拉链生产国,而义乌又是我国最大的拉链生产基地,大大小小的拉链生产企业达三四百家。“必须走高质量、创名牌的发展道路,才能有出路!”吴琴英详细分析了义乌拉链企业大多走低端产品的现状,办厂之初,就花200多万美元引进了当时国际最先进的生产设备,还高薪聘请了许多优秀的专业人才,公司很快走上了轨道,当年就实现了2000多万元的销售收入,迅速在全国拉链行业中站稳了脚步。
    转投拉链产业后,吴琴英开始思考什么才是企业进一步发展壮大的法宝。“创新,唯有创新才是企业生存之本。”找到答案后,吴琴英决定实施差异化战略。公司克服条件差、人才资源短缺等困难,高薪引进了多位在国内同行中具有较高知名度的技术专家,并投入技术开发资金360多万元,从最初的消化吸收引进技术设备开始,到后来的自主技术创新,几年来,相继研制和开发成功尼龙互拼拉链、鞋用拉链、防水拉链、高强隐形拉链等一批市级新产品和特色新产品,同时获得国家拉链专利30多项。2006年,根据《中国制造》杂志发布的权威数据,“利达拉链”的品牌知名度已位居世界前十位。
成功源于专注
     说到办企业的成功经验,吴琴英将其归结为“诚信、专注、合作、卓越”的价值理念。其中,“专注”又被吴琴英视为重中之重。“俗话说‘干一行,爱一行’,如果说什么都想做好,就很可能什么也做不好。”吴琴英说,近几年,义乌的房地产市场发展势头迅猛,不少企业涉足其中,并有了不错的收益,但她丝毫不为所动。“做实业就是要踏踏实实,一步一个脚印向前发展,像我们这样刚起步的企业,经不起任何折腾。”吴琴英总是习惯将自己的企业比喻为一个刚刚学步的孩子,尽管这个“年纪”较轻的拉链生产企业已拥有了诸多的荣誉和广阔的高端市场。
    吴琴英将公司的发展分成若干个五年计划。今年是利达公司第二个五年计划实施的第二年,在今后三年时间里,他们将按照品牌经营、文化经营的思路,建成以营销为龙头,以科研开发为支撑,以名牌拉链为基础,以特色产品生产为主导的集团化管理型企业。“三年内生产规模实现翻番,技术创新能力达到国内行业先进水平;五年内使LDD拉链成为在国内外目标市场具有较大影响力的名牌产品。”吴琴英说,为了将这一发展理念从上到下一以贯之,公司还编制了《企业文化手册》,对企业理念、价值观、组织定位、社会责任、为人处事准则等都做了系统的定位和提炼,使员工都能够理解和认同企业文化,自觉地按照文化准则去考虑问题,并落实到实际行动中。
◎人物对话:
    记者:纵观你涉足商海十几年来走过的路,似乎每次都能“先人一步”,这是你的天赋吗?
   吴琴英:没有什么天赋之说。我在做纺织女工的时候,也没有想到今天会执掌这么大的企业。我所做的就是认真走好每一步,机会来了就要抓住。在抢抓机遇方面,可能是因为我喜欢把事情做在前面。
   记者:当初将企业的名称取为“利达”,其中有什么寓意吗?
   吴琴英:一方面是“顺利到达”的意思,另一方面也希望我们和客户想要的“利益”也都能达到。
   记者:能说你走过的路都是很顺的吗?
   吴琴英:经商、办企业不可能一帆风顺,挫折肯定是有的,但现在已经走过来了,就没有必要再提那些过去的事情。
   记者:现在你和丈夫分别从事不同的行业,有没有感到势单力薄,或者说力不从心?
   吴琴英:在义乌经商、办厂夫妻搭档的很多,分开单干的也很多,夫妻俩各人有各自的长处和爱好。现在我们企业拥有一流的团队,有了这批技术骨干和管理精英,我这个董事长还算轻松。当然也有吃力的时候,这跟我们所制定的目标有关,目标定得高些,也就吃力一些,但这是好事。
   记者:你们的企业现在在同行业当中是否处于领先地位?
   吴琴英:我们自己不好去妄下断语,我认为自己的公司还处于起步阶段,还属于一家年轻的企业。
   记者:你们公司的发展目标是什么?
   吴琴英:现在去谈什么创建世界名牌恐怕还为时过早,我喜欢做到再说。
   记者:有一个具体点的目标吗?
   吴琴英:2008年,我们投资1.5亿元的新厂房将投入使用,这将是我们企业的又一次飞跃。可以透露的是,我们的厂房设计和设备引进,全部按照世界顶级品牌进行。
   记者:你最想跟那些准备创办实业和刚刚创办实业的同仁们说的一句心得体会是什么?
   吴琴英:因为专注,所以出色。
 
 
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